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【澳门新萄京最大平台】50亿条毛巾,亚光毛巾成为行业的领跑者

告别贴牌,点赞!亚光第一桶金,来自“贴牌”。贴牌,只能在产业链下游生存,日子不会舒服。“没有品牌,就没有发言权,就没有公司的成长和可持续发展。”他们在有了一定基础后,大力实施品牌战略,通过自己的注册品牌攻城略地。有了品牌,有了技术,有了积淀,他们的自有品牌,一度占领欧美65%以上中高端主流市场。

作为世界级毛巾龙头企业,亚光每年都开发上千款各种功能和款式的毛巾精品,亚光家纺总是看到市场趋势,开发革命性的产品,引领市场,引爆消费的流行,如开发的系列香薰毛巾和浴衣,获得了市场空前的宠爱,很多终端卖得断货,原因就在于,亚光不仅仅是为了开发毛巾而开发毛巾,看到了消费群,尤其是家纺主流消费群,女性爱美的本质,以及spa、减肥、排毒市场的长盛不衰,利用独有专利技术将天然植物香料置入到毛巾中,产生持久稳定特别的芬芳,这是消费者在洗脸、沐浴、做皮肤护理的所要的那种感觉,更为难得的是,还将有美容养颜的芦荟胶置入毛巾中,成为化妆品,开辟了毛巾市场的蓝海,成为现代追求时尚女性必不可缺的护肤伴侣,想不卖货都很难。这种高人一等的营销思路和产品研发理念,是值得所有家纺企业借鉴的。相比之下,那些试图靠模仿亚光香薰毛巾的企业,在模仿亚光之前,一定要仔细的盘点自己的资源和技术,可千万不要做出最后让自己蒙羞的傻事。

转身看中国,最大的市场就在自己的眼皮底下,跨国公司大批将总部转移到国内,就是看好中国这个世界上最大的市场。

毛巾作为生活日用品,日渐被老百姓关注,央视《每周质量报道》曝光:由于用了劣质低成本的染料,有的毛巾可能会致癌。而到了亚光家纺总部参观后,才知道毛巾也有大学问,也需要投入上千万资金进行品控和研发,要做就做最好的,始终追求卓越,亚光家纺对与产品品质的要求近乎达到了苛刻的标准,投入十亿进行厂房新建和设备的提升,当时还有上百台国内产的箭杆织机,也是国内最好的织造设备,但是亚光始终把目标放在全世界,全部将国产设备淘汰,引进来自瑞士、德国、意大利等先进国家的专利设备,当时还有人反对,认为这似乎太浪费了,投入太大了,但是董事长王延平认为要让全世界60亿人都用上亚光的毛巾,就必须做到高品质,只有高品质,才能生存和发展,为此投入3000多万,建立了家纺行业内首屈一指的国家级技术研发中心,你可能想不到,亚光的一条毛巾要经过1300多道工序完成,经过严格的数十项理化方面的检测,有的织造设备一台就接近2000万,可是还有许多国内家纺企业所有设备加起来还没有2000万,亚光把利润的很大一部分用在设备、品质管理、产品研发方面,为所有纺织企业树立了典范。

创新驱动,点赞!记者了解到,亚光家纺自主研发的国内最高档的套装毛巾价格达1900元。“黑科技”加持下,一条毛巾带来的享受被极大丰富。亚光怎么能想到的?早在1999年,亚光家纺就成立了技术开发中心,总投资近亿元,并已于2007年被认定为国家级技术研发中心。如今,亚光每年都有将近40项的专利,其中至少有一半是发明专利。

看毛巾趋势发展,看亚光

自1976年建厂,历经40年风风雨雨,海外市场的历练、沉浮,亚光完成了从发展理念、产品品质、技术研发、国际化、品牌推广等一系列深度的整合与创新,王延平和他的企业开创了属于自己的时代。

看品质,看亚光

澳门新萄京最大平台,6月10日,科技日报发表了一篇文章《50亿条毛巾成就的“世界冠军”》,讲述了山东亚光家纺公司的成长故事。

生意社9月4日讯如果做毛巾生意,不去亚光看看,那就先别做,这是许多业内人士的共识,因为亚光家纺目前是国内利润最高的家纺企业,是全球利润最高的毛巾企业,也是中国第一家把总部搬到世界经济首都纽约第五大道的家纺企业。

在长期的市场调研中,王延平敏感的觉察到毛巾95%的购置群体是女性。女性最在乎什么?当然漂亮的容颜。他提出,“毛巾也是化妆品”的理念,“我们率先提出‘看皮肤选毛巾’,给众多消费者个性化、人性化需求提供了全面的解决方案。”

产品即人品,有些毛巾企业认为毛巾作为普通消费品,材质工艺次一点,消费者也不会太关注,但是用过亚光毛巾的许多消费者,发现原来毛巾质量的差异,简直是天壤之别,从吸水性、掉毛率、ph值、日晒牢度、水洗牢度、环保性方面,亚光的毛巾确实与众不同,宁愿多花一点钱,也要用亚光的,毕竟是每天接触身体和皮肤的,更为离奇的是,很多购买亚光产品的消费者,后来成为了亚光的合作伙伴,甘肃兰州一位消费者,以前买过几条亚光毛巾,送给亲戚用,结果反响强烈,感觉从来没有用过这般好的毛巾,结果这位消费者想方设法,要成为亚光的代理商,尽管兰州有了代理商,但是那怕开一个专卖店,做二级代理,她也愿意,而在海外,尤其在澳洲和加拿大,很多消费者为能够买到亚光这样高品质的巾品而感到欣慰,不再使用其他的毛巾,很多人主动与亚光要求合作的,群众的眼睛是雪亮的,因为从品质上,亚光的产品的确物超所值,物有所值,高品质带来高价值,高体验,进而感动了消费者,感动了全世界的人们,投入再大也值得。亚光作为中国毛巾国标制定者,始终为全世界消费者提供生态环保个性化的毛巾作为己任。亚光中华区总经理王兴明说:很多别的毛巾,是通过广告的方式让消费者来进行选择购买,他们在短期内成为了主流;但是,亚光坚定的走品质路线,依靠的是口碑,只要用过亚光毛巾的人,就一定不会再用别的毛巾,因为,差距是比较出来的。因此,其他的毛巾企业靠广告卖货,每天都要靠广告支撑,而亚光毛巾卖货靠口碑,随着时间的推移,亚光忠诚的消费者将越来越多。这是亚光为什么在全球范围内获得认同的根本原因。

轻盈柔软的无捻纱毛巾适用于干性皮肤;摩擦力较大的螺旋工艺毛巾适合油性皮肤;含芦荟胶、甲壳素、陶瓷纤维的润肤毛巾适合美容……由9990条不同样式毛巾卷成的玫瑰花造型的“毛巾墙”,是美国纽约第五大道LOFTEX公司展厅一道独特的风景,引访客注目。

“风景”的塑造者王延平并不满足——用40年时间累计生产出50亿条中高档毛巾,并占据欧美65%高端市场之后,他将眼光放回国内,“我们研发出‘化妆品毛巾’‘心情毛巾’……用数万种创新产品征服了世界,现在为什么不耕耘国内呢?”

有了品牌,有了技术,有了积淀,LOFTEX一度占领欧美65%以上中高端主流市场。

50亿条毛巾成就的“世界冠军”

壮士断臂,点赞!40多年前,亚光纺织还是一家濒临破产的企业。要想生存,必须敢对自己下刀。他们将主业推倒重来,淘汰原有设备,引进国外设备生产出当时国内还无法生产的产品,一举打开市场,企业起死回生。没有壮士断臂的魄力和勇气,就难以扭转危局。

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一条毛巾,有啥名堂?是什么“黑科技”吗?50亿条毛巾成就的世界冠军,不止是产量上的碾压,更是步步创新、步步超前的生动实践。

王延平有自己的“一笔账”,他说:“世界一流的生产设备,保证10年内不会淘汰;别人做不了的产品我们就能做到,而且可以做得更精细。因为织造更柔软的高档毛巾需要选用超细柔纤维,而国内纺织机械经常拉断纤维无法织造。”

不为开发毛巾而开发毛巾,而是嗅到潜在市场提前布局。这也是众多国内中小型毛巾企业无法超越的地方,因为亚光家纺的很多专利都是提前十多年就进行超前研发。如今,亚光家纺50多款国内市场还没有的专利新品早已畅销欧美市场。

OEM让亚光积累了第一桶金,也让王延平有难言之隐。

这时的王延平,虽然年仅26岁,却已在纺织业深耕多年,对企业的弊病和行业的发展动向“洞若观火”——他必须选择一个领域,既有发展前途,又要避开惨烈的市场竞争。出乎意料的是,王延平看上了毛巾。重生,是从推倒重来开始的。首先是换设备。王延平认为,要做出全球最好的产品,必须要用全球最好的设备。

譬如,他们利用独有专利技术将天然植物香料置入毛巾中,让毛巾产生持久的芬芳;将有美容养颜功效的芦荟胶置入毛巾中,使毛巾成为化妆品,开辟了毛巾市场的蓝海。记者了解到,亚光家纺自主研发的国内最高档的套装毛巾价格达1900元。

“我们预计1976年纺织业会有良好的盈利水平……我们很有信心。”这是1975年“股神”巴菲特写给伯克希尔-哈撒韦全体股东的信。在“股神”充满信心的年景里,亚光纺织却在走弯路——以生产彩布条为主业,经营江河日下,濒临破产。

亚光出口的第一单是跟日本企业做成的,由于毛巾的质量过硬,他们很快便与多个国家建立了贸易关系。而从1997年起,亚光家纺开始与零售巨头沃尔玛合作,并为迪士尼、凯蒂猫、史努比等10多个国际知名品牌做贴牌生产。

如同其他跨国公司一样,亚光先后兼并收购了欧美的多个着名品牌,譬如美国家纺行业最大的两大品牌“西点和大炮”,成为中国首个成功收购国外着名品牌的家纺企业。如欧莱雅收购小护士、达能收购乐百氏一样,王延平品牌并购的目的非常清晰,将这些品牌“雪藏”起来,然后通过自己的注册品牌“LOFTEX”攻城略地。

对于在国际贸易中遇到的问题,王延平更喜欢到国际上去寻找对策。因为OEM并不是他最终的追求。2004年,亚光的“走出去”战略开始实施——直接把总部迁到设限最严厉的美国,仅把生产环节留在山东。之后的一年,亚光在美国纽约第五大道注册成立了LOFTEX公司,聘请美国人进行产品开发和销售。对于此举的动因,王延平说,“没有品牌,就没有发言权,就没有公司的成长和可持续发展。”

“我们的生产已经具有相当的规模,但原本质量上乘的纺织品很难在国际市场上占有一席之地。”大规模科技投入为何不见产出?答案只有一个:没有品牌。

早在1999年,亚光家纺就在山东生产基地成立了亚光家纺企业技术开发中心,总投资近亿元,并已于2007年被认定为国家级技术研发中心。该中心拥有数百名注册设计师。在印花、提花、刺绣等技术上已经达到世界最先进水平,具有很强的综合创新能力。根据季节的转变,该中心每季设计开发适合不同销售区域、文化习俗的新产品达120款,在销售旺季前一个月开始上市推广。如今,亚光每年都有将近40项的专利,其中至少有一半是发明专利。

他下定决心要将所有国产织造设备全部换掉,“一台不留,哪怕这些设备在当时国内同行业中还是最好的。”于是,当时的亚光决定纺机选用德国锡来福自动络筒机,织机选用法国的史陶比尔剑杆织机和日本的丰田喷气织机,印花选用意大利美加尼平网印花机,染整选用香港立信筒子染色机、溢流染色机……

发展理念、产品品质、技术研发、国际化、品牌推广……亚光这个毛巾“世界冠军”得来不易,也带给人启示。

王延平说,美国员工非常敬业,具有良好的职业道德,他们为了拿出一个好的设计和好的市场创意,经常到LOFTEX品牌所在的商厦和超市做市场调查,项目甚至具体到毛巾产品在货架/货柜上的摆放样式。这种对细节的关注对王延平触动很大,在激烈的市场竞争中,品牌的影响力就是在点滴之中培育出来的。