_资源音讯_服装工业网,平台串联全生产链

喇叭、国旗、假发……在2018年俄罗斯世界杯进入倒计时之际,大量中国制造已开始涌入世界杯各个比赛城市。杭州商人李宏也在积极准备着自己的世界杯生意。

5月24日,随着最后2000件吉祥物在广东东莞的工厂下线,2018俄罗斯世界杯全球范围的吉祥物全部完成了生产。和往届不同,这届世界杯的吉祥物从品牌设计、生产加工到销售这条遍布全国各地的产业链,都通过互联网链接起来,是互联网制造的产物。
此前,阿里1688平台上一家名为杭州孚德品牌管理公司拿下了世界杯吉祥物全球的(俄罗斯外)生产销售独家品牌授权,需要全程参与吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤,并全权负责吉祥物定价、生产与销售。
世界杯这块蛋糕,看上去很美,但世界杯经济销售时间短、爆发量大的特性也让孚德犯愁。
一直以来,生产数量是赛事型授权最大的挑战,对数量的预测既需要通过经验和历史数据做参考,但同时又难标准化。2014年巴西世界杯,首次在世界杯舞台亮相的孚德,因吉祥物生产过多,产生巨大库存,一场世界杯下来只是赚了吆喝。而2016年欧洲杯,又因备货太少导致赛事还未开始就已经断货。
2006年德国世界杯吉祥物格里奥唯一指定生产商尼奇公司因产品严重滞销导致破产,2012年伦敦奥运会吉祥物文洛克特许生产商英国霍恩比公司赔了100万英镑。孚德董事长李宏说,近几年有关吉祥物不吉祥的案例层出不穷。
此次世界杯,李宏选择通过互联网,编制一张遍及全国乃至全球的柔性分销网络。
据介绍,这届世界杯一共生产吉祥物100多批次,互联网帮孚德通过线上数据匹配,快速找到同等生产能力的工厂30多家,分别地处广东、浙江、湖南、江西、安徽、福建等10个省份。
我们的工厂生产线一直在运转,而这些订单来的急,我一家公司也很难吃下来。玉林贵是广东东莞一家大型的玩具生产企业负责人,该企业通过阿里1688平台,接到了孚德世界杯的大单。在他看来,过去这样的订单是很难消化的,但通过1688,我们就会把这个订单分解到我们每个分公司去,通过这样,就能达到预计的生产实力以及生产货期。
借助线上数据,世界杯吉祥物实现了提前备材料,快速按需生产,生产周期从2个月缩短到15天,加工时间的灵活缩短,给了生意更多可能。玉林贵说。
俄罗斯市场是我们这次授权外的,临时接到通知,说俄罗斯区域的供应商生产不了2米的大型吉祥物,通过国际足联来协调。这属于完全临时的需求,整个生产排期,工厂都要联络。李宏说,1688的高效链接和精准匹配,迅速帮企业找到符合要求的生产力,现在你去俄罗斯看这些2米高的大个子平原狼,也都可以说是互联网的产物了。
在去年的网商大会上,马云首次提出MadeinInternet(互联网制造)构想,他表示,未来可能设计是美国的,组装是中国的,市场是面向全世界的。这个构想在本届世界杯吉祥物身上得到验证。

与传统的非授权商品外贸模式不同,李宏成立的品牌公司拿到了俄罗斯世界杯吉祥物全球的生产销售独家品牌授权。全程参与了吉祥物的立体创意设计,并全权负责吉祥物定价、生产与销售。

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杭州孚德品牌管理公司原来是一家外贸公司。随着前几年外贸形势越来越差,开始转型做各种体育赛事的品牌授权。

在上一届世界杯,杭州孚德品牌管理公司开始跟国际足联合作。“当初我们跟国际足联签巴西世界杯授权合同的时候,无意当中发现我们是与国际足联合作的第一家中国企业。”孚德董事长李宏说,以前合作的大部分是欧洲公司,很少出现中国公司的身影。在拿下这一届世界杯品牌授权之后,孚德公司又顺利拿下了2016年欧洲杯的品牌授权。

今年,孚德再次拿下了世界杯吉祥物全球的生产销售独家品牌授权。全程参与了吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤,并全权负责吉祥物定价、生产与销售。

“这是巴西世界杯后我们第二次拿到授权。从今年的计划来看,我们大约会生产、销售100万只世界杯吉祥物的毛绒玩具。每个世界杯体育场门口两米高的巨大吉祥物也来自中国。”李宏说,拿到小狼扎比瓦卡的授权后非常兴奋。“一般动物形态的吉祥物销售都还不错。”

回想四年前,第一次拿到巴西世界杯吉祥物授权的李宏也同样非常兴奋,因为拥有了IP授权,意味着企业有了自主定价权。

但是,世界杯这块蛋糕看上去很美,不过和中秋月饼一样,世界杯经济销售时间短、爆发量大,企业很难掌控。比如2014年巴西世界杯,首次在世界杯舞台亮相的孚德,最后因吉祥物生产过多,产生巨大库存,一场世界杯下来只是赚了吆喝。

李宏介绍,2006年德国世界杯吉祥物“格里奥”唯一指定生产商因产品严重滞销导致破产,2012年伦敦奥运会吉祥物“文洛克”特许生产商也出现了亏损。

“其实中国巨大的制造能力完全可以做好这样的品牌授权产品,现在依靠互联网,企业能更好地提升产品品质、规避风险。”李宏说。

这次世界杯,李宏尝试将所有吉祥物生产流程在网上完成。“通过阿里1688平台,大数据帮我们找到有生产能力的工厂,用空间换时间。”

“在线我可以看到这家工厂之前生产的产品、次品率、退货率和权威机构的验厂报告,这样订单一天就可以签订。”

与上届世界杯局限于浙江省的供应商不同,今年李宏委托了30多个供应商,它们分布在中国的10多个省市。“不管是大批量的还是小订单,都能找到承接的企业,而且产品质量比自己实地找工厂更加有保证。”

东莞一家玩具生产商承接了多个批次的吉祥物生产。企业负责人玉林贵介绍,传统的订单模式,从签订订单到备货、生产,整个周期需要45到50天。

“但现在,品牌商可以在互联网上找到我们,认可资质之后,生产周期可以缩短到15天。”玉林贵说。

业内人士认为,中国成熟的电商模式已在市场端沉淀了大量的数据,在此基础上,随着工业互联网的发展,生产数据化将使得中国大量制造业企业不再仅仅依靠比价优势参与全球竞争。

阿里巴巴淘工厂业务负责人袁炜表示,中国电商巨头阿里巴巴旗下众多企业的商业数据覆盖了近10亿人群的体量,这些数据对工业企业的生产帮助将会非常巨大。“目前我们大数据已经可以在1个月前,预测出小猪佩奇这样的IP会成为热点,可以更好地指导企业提前生产备货。随着中国工业互联网的发展,将推动更多中国制造业企业生产过程数字化,提升竞争力。”来源|新华社客户端、都市快报

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